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很多畢業(yè)的學(xué)員一直問(wèn)我,公司每天賣的單子很多,但整個(gè)月下來(lái)銷售額卻不見(jiàn)漲,那到底是什么原因?qū)е碌哪?我們先看兩組公式:銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),客單價(jià)=銷售額/支付人數(shù),不難發(fā)現(xiàn)要想提高整體銷售額,公式中有一個(gè)變量就是客單價(jià),那么什么是客單價(jià)呢?百科是這樣解釋的:
通過(guò)上述的解釋不難發(fā)現(xiàn),我們要想提高銷售額,一種方法就是提升客單價(jià),也就是說(shuō)讓每一個(gè)來(lái)店鋪的顧客,盡可能多的買店鋪的商品,盡可能多的支付費(fèi)用。那么提升客單價(jià),我們不得不提一個(gè)詞“關(guān)聯(lián)銷售”,要想讓顧客買的多,關(guān)聯(lián)銷售必不可少,接下來(lái)大彬哥就介紹給大家?guī)追N店鋪關(guān)聯(lián)銷售的方法,拿出小本本記好了。
方法一:店招關(guān)聯(lián)法
通過(guò)把想要熱賣的商品,裝修到店招中,顧客在瀏覽其他商品,就可以附帶看到首屏店招的內(nèi)容,增加下單的可能,例如:顧客在瀏覽一款化妝品88元,店招上推薦一款128的套餐,套餐性價(jià)比卻很高,顧客就有機(jī)會(huì)直接買套餐,提升購(gòu)物消費(fèi)金額;
方法二:PC端詳情頁(yè)頂部推薦法
詳情頁(yè)作為每一個(gè)買家必須瀏覽的地方,頂部位置非常優(yōu)越,通過(guò)九宮格推薦法,可以極大促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的欲望,又可以降低店鋪跳失率,本打算買一包堅(jiān)果,有可能會(huì)附帶購(gòu)買其他零食;
方法三:SKU隱藏法
通過(guò)低價(jià)方式將顧客引導(dǎo)到商品詳情頁(yè)面,同樣在商品下單選項(xiàng)中隱藏其他套餐信息,套餐價(jià)格卻高于該頁(yè)面商品,但功能卻比該商品強(qiáng)大;例如投影儀標(biāo)準(zhǔn)套餐269元無(wú)同屏功能,套餐四359元,卻可以擁有手機(jī)同屏功能,當(dāng)價(jià)位差距不是很大時(shí),有利于購(gòu)買單價(jià)更高的商品;
方法四:利用搭配工具綁促銷售
服務(wù)市場(chǎng)中有多款搭配工具都可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售的作用,例如選擇用搭配寶,把鼠標(biāo)鍵盤搭配一起賣,把連衣裙和小衫搭配一起賣,一次購(gòu)物可促使消費(fèi)者購(gòu)買多件商品,進(jìn)而提高客單價(jià);
方法五:利用移動(dòng)端推薦同步功能促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售
移動(dòng)端掌握著大量流量來(lái)源,做好移動(dòng)端關(guān)聯(lián)銷售勢(shì)在必行,移動(dòng)端關(guān)聯(lián)銷售推薦支持3款商品商家自主投放,同樣3款寶貝官方投放,把互補(bǔ)商品精準(zhǔn)推薦到對(duì)應(yīng)商品下方,增加顧客購(gòu)買的可能性,例如顧客購(gòu)買一款空氣凈化器,還要附帶購(gòu)買凈化器濾芯;
好了,本期五種關(guān)聯(lián)推薦,提高客單價(jià)方法教給大家,趕緊回去實(shí)際操作一下吧,想要更多精彩干貨,就關(guān)注我們吧,大彬哥在優(yōu)就業(yè)全域電商等你呦!
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